Успех в контент-маркетинге означает быть в курсе последних исследований, тенденций и лучших практик. Вот пять тенденций контент-маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов в 2017 году .
В 2016 году, безусловно, были свои взлеты и падения.
Но год завершился хорошими новостями в сфере контент-маркетинга: B2B-маркетологи добиваются лучших результатов от своего контента.
Согласно отчету B2B Content Marketing 2017 Benchmarks, Budgets, and Trends , 62 процента B2B-маркетологов говорят, что их подход стал более успешным, чем всего год назад. Между тем, 85 процентов B2B-маркетологов создают более качественный и эффективный контент.
Это отличные новости!
Наша база данных будет сильно отличаться от других баз данных обновлениями, советами Обновленные данные о номерах мобильных телефонов за 2024 год практической информацией, которые предоставят вам различные преимущества и предложения по развитию вашего бизнеса, чтобы иметь лучшую базу данных и расширить охват вашего бизнеса.
Но оставаться на вершине своей игры означает быть в курсе того, какие тактики лучше всего привлекут вашу аудиторию. Сейчас самое время посмотреть, что происходит в конвейере контент-маркетинга. Это также идеальное время, чтобы изучить, как ваши стратегии работали в течение прошлого года, а также как вы можете усовершенствовать их, чтобы достичь лучших результатов.
Вот пять тенденций в контенте, которые вы можете применить в своем маркетинге:
1. Создание контента для удержания клиентов
По данным Bain & Co , увеличение показателя удержания клиентов на пять процентов увеличит вашу прибыльность на 25–95 процентов.
Однако многие маркетологи B2B используют свой контент для привлечения новых лидов, а не для увеличения пожизненной ценности своих клиентов.
Маркетинг для удержания клиентов
Хотя генерация лидов важна, вы также можете использовать контент для повышения вовлеченности клиентов и повышения удержания. Например, контент может помочь в процессе адаптации, особенно если вы продаете технологию B2B, которая требует обучения. Обучение клиентов с помощью видеоуроков, сообщений в блогах и электронных писем поможет им стать более успешными. Чем более они успешны, тем больше они будут восхищаться тем, какие вы замечательные.
2. Инвестирование в контент-таланты
Curata сообщила, что в 42% компаний теперь есть руководящая должность, посвященная контент-маркетингу. Ожидается, что к концу 2017 года это число превысит 50%.
Если у вас еще нет выделенного лидера по контенту, подумайте, как добавление этой роли повлияет на ваш маркетинг. Как это улучшит вашу контент-стратегию и позволит вам сделать больше? Если ваша внутренняя команда перегружена работой, вы также можете привлечь фрилансеров, которые помогут вам создавать контент, который вовлечет больше клиентов.
3. Более тесное взаимодействие между отделами маркетинга и продаж
Построение отношений между отделами продаж и маркетинга имеет anhui mobile phone number list преимущества, такие как более качественные лиды и больший доход. Предоставление торговым представителям постоянного потока контента может помочь им лучше обучать клиентов и заключать больше сделок. Например, торговые представители могут предоставить потенциальным клиентам тематические исследования, ориентированные на их отрасли, проблемы или цели. Торговые представители также могут сообщить вам, какие вопросы задают потенциальные клиенты, чтобы вы могли создавать контент, отвечающий их потребностям.
Совместная работа отделов маркетинга и продаж
4. Персонализация и подлинность в повествовании
Согласно отчету Demand Gen Report 2016 B2B Buyer’s Survey , 69 процентов покупателей B2B говорят, что наиболее влиятельным аспектом веб-сайта компании является контент, который напрямую отвечает их потребностям. Размещение соответствующих историй на вашем сайте может помочь вам привлечь этих клиентов. Например, вы можете размещать цитаты клиентов, видеоотзывы и тематические исследования на вашем сайте — вместо того, чтобы хоронить их в разделе ресурсов, где ваши посетители могут их не найти.
Аутентичность также важна, особенно для миллениалов. Все больше миллениалов становятся лицами, принимающими решения. Использование подлинного голоса может помешать им отвергнуть ваш контент как неискреннюю ерунду. Честность в отношении своих сильных и слабых сторон поможет вам привлечь больше покупателей из поколения миллениалов.
5. Прорыв через статус-кво
Одна из главных причин, по которой клиенты не покупают, заключается в том, что email data придерживаются статус-кво. Они могут думать, что проще использовать свои текущие услуги, чем пробовать что-то новое, даже если избегание изменений вредно в долгосрочной перспективе.
Чтобы ваш контент был успешным, вы должны показать клиентам, почему сохранение статус-кво — плохой ход. Каковы риски бездействия? Почему партнерство с вами лучше, чем сохранение статус-кво? Помните об этих вопросах всякий раз, когда создаете новый контент.
Клиенты, сохраняющие статус-кво
Эти тенденции имеют схожую тему – фокусирование вашего контента на ваших клиентах. Хотя создание контента, ориентированного на клиентов, – это то, над чем мы работаем уже много лет, всегда хорошо добавлять новые передовые практики в ваш маркетинговый микс.
Желаем вам успеха!
Следующие шаги
Вы готовы сделать свой контент 2017 года ошеломляюще успешным? Загрузите свое руководство по планированию контента B2B 2017 года : 5 вопросов, которые вам нужно задать, чтобы сделать свой контент успешным в этом году и в дальнейшем.
Руководство по планированию контента b2b 2017 года
Нажмите, чтобы поделиться этой статьей на LinkedIn . Обмен качественным контентом повышает вашу видимость и авторитет среди существующих контактов, создавая разговоры и потенциально новый бизнес.
На этой неделе я хотел бы поделиться постом от команды Venture Accelerator Partners. Они попросили экспертов раскрыть свои лучшие инструменты маркетинга B2B за 2016 год. Прошлый год был полон инноваций в том, как мы используем маркетинговые технологии и инструменты производительности. Некоторые из этих инструментов звучат действительно круто, и я надеюсь проверить некоторые из них.
